Başarılı Bir İş Adamı Nasıl Olunur - Girişimciliğin 50 Kuralı

Makaleyi arkadaşlarınızla paylaşarak sitenin geliştirilmesine yardımcı olun!

Fakir adam için zengin adam şanslıdır. Zengin adam için fakir adam tembeldir. Yine de, evrensel olarak, her erkeğin ortak bir ortak noktası vardır: Buna hayat denir. Onunla yapmayı seçtiğiniz şey, tamamen kendi kararınızdır. Bir adam sana bacağın için yüz bin dolar teklif etse, kabul eder misin?

Çoğu erkek için cevap: Muhtemelen, evet, peki… Neden, kim ödüyor ve bunu ne zaman yapabiliriz?!

Kolunu bir bin dolara daha satar mısın? Peki ya gözünüz, diğer bacağınız veya diğer kolunuz vb.

Tüm vücudunuzu toplayın ve bir milyon dolara veya daha fazlasına ulaşacaksınız. Belki de bu, hiç bilmeden bir milyoner olduğunuzu ilk kez fark edişinizdir. Söylemeye gerek yok, hayat değerlidir, ancak bugün pek çok erkeğin her şeyi boşa harcaması talihsiz bir utançtır. Şans ve hatta zeka gibi şeyler başarıda hiçbir rol oynamaz, ancak birçok beyefendi hala bu yanılgıya yürekten inanır. Kesinlikle ağzınızda gümüş bir kaşıkla doğmanız ya da her zaman söylemek istedikleri gibi çok fazla “bağlantınız” olması gerekmiyor.

Gerçek şu ki, bu dünyada nasıl süper başarılı bir iş adamı olunacağını bilmek istiyorsanız, sizden istenen tek şey nefes almaktır!

Bu kılavuzu okuduktan sonra bunun tam olarak neden doğru olduğunu anlayacaksınız. Şüpheniz varsa, yapmamışsınızdır. Bu adımların çoğu midenizi bulandıracak, belki de pantolonunuzu şişireceksiniz. Doofuse'lar tarafından yıllarca iş ve başarı hakkında size atılan tüm yanlış bilgilerle, hiç şaşırmazdım.

Bununla birlikte, süper başarılı bir iş adamı ve girişimci olmanın tedirginliğine hoş geldiniz demek istiyorum. İşte başarınız için!

1. Gerçekle yüzleşin, iş yok - hayat2 - denge!

Sadece iş - yaşam - seçenekler var. Bunların hepsinin sonuçları var. Doğum günleri, bayram yıldönümleri vb. yoksullar içindir.

Buna inanmayı reddeden erkekler bahanelerle dolu. Genç beylerin şöyle şeyler söylemesiyle başlıyor, "Evet, hallederim… Eğer akşamdan kalma değilsem, uyuşturucu bağımlısı değilsem, tenis ve golf derslerim arasındaysa."

Daha sonra, aileleri olan, yaşlarına giren erkeklere doğru ilerler. Bahaneleri şöyle şeylere kayıyor, “Oğlumu dişçiye götürmem gerekmedikçe.” "Ailemi danışmanlığa götürmem gerekmediği sürece."

Ama şimdiye kadar, hepsinin en büyük bahanesi: "Bir hayatım olsun istiyorum."

2. Kartallar yalnız uçar.

Bir hayatın olsun istiyor musun? Dünyanın yüksek performanslı iş adamlarına bakın. Branson'lar, Zuckerberg'ler, Gates ve Trump'lardan bahsediyorum. Super Bowl veya Dünya Kupası'na gitmiyorlar. Tüm kolej futbolu kase oyunlarına gitmiyorlar. Sonunda gitselerdi, bir grup sarhoş pislikle gitmeyeceklerinden emin olabilirsin.

Girişimcilik söz konusu olduğunda yalnızlık kimsenin konuşmak istemediği bir konudur. Gerçek şu ki, zirvede çok yalnız. Ancak bu, bu konuda depresif hissetmeniz gerektiği anlamına gelmez. Yaptıklarını gerçekten seven beyler, her zaman hayatın zirvesindedir. İyi hissetmek için arkadaşlara veya ilaçlara ihtiyaçları yoktur.

Başka bir deyişle, bana arkadaşlarını göster, ben de sana geleceğini göstereyim. Bir grup zavallı ve serseri ile ortalıkta dolanan yüksek performanslı bir işletme olamazsınız. Sen, en çok vakit geçirdiğin beş kişinin sonucusun. Çoğu erkek için buna anne, baba, erkek veya kız kardeş ve yakın bir arkadaş dahildir.

Her gece maç izlemek için bara giderseniz, geğirir, osurur ve arkadaşlarınızla bir bardak bira içerseniz, hayatınızın geri kalanında bunu yapacağınızı garanti ederim. Zaman, bir insanın hayatında harcayabileceği en değerli şeydir. Neden dünyada onu boşa harcıyorsun? Çoğu erkek, bol miktarda sahip olduklarını düşünüyor, gerçek şu ki bu doğru değil.

3. Hayatta başınıza ne gelirse gelsin, bu çok zor.

Size farklı bir şey söyleyen hiç kimse başarılı olmamıştır!

İster yüksek performanslı bir insan olun, ister dipsh-t olun, dışarıdaki her erkek için hayat zordur. Başarılı erkekleri başarısızlıklardan ayıran bir şey var: Hayatta başınıza gelenlere nasıl tepki verdiğiniz ve onları nasıl kesintiye uğrattığınız.

Doğrusu hepimizin sorunları var. Ancak, yüksek performanslı iş adamları sorunları kabul eder, onlarla nasıl başa çıkacaklarını öğrenir ve onları geçerek ilerler.

4. Birey olarak büyümenin tek bir yolu vardır.

Konfor alanınızdan çıkmalı ve her gün bir eve koşana kadar sallanmaya devam etmelisiniz. Kafanı bir kaplumbağa gibi dışarı çıkarmaya başlamalısın.

Theodore Roosevelt bir keresinde nasıl korkusuz ve cesur olunacağına dair bir kitap yazmıştı. Özetle, mesele, tatbikatlar ve listeler oluşturmayı gerektiriyordu. Yapmaktan ölümüne korktuğunuz bir şeyi adlandırarak başlar ve her gün işlemi tekrarlarsınız. Günün sonunda, başarmalısın!

En çılgın beklentilerinizin ötesinde şeyler yapın. Hayatta iki, hatta üç yaşamda elde edemeyeceğiniz hedefler belirleyin. Hedeflerinizin 10 katı! Sürekli olarak daha hırslı olmak zorundasınız. Örneğin, Notre Dame'ın Kamburu'nun Marlin Monroe'ya çıkma teklif etmesi gibi. Kesinlikle yapmak için büyük bir streç. İdeal olarak, cesaretinize takılıp kalmak ve sürekli olarak başarılı olmak için kendinizi emmek istersiniz. Başkalarının yalnızca sınırlamaları gördüğü olasılıkları görmeye başlayın.

Müşterilerin de beklenti düzeylerine gelince çıtayı sürekli yükselteceğini unutmayın. Sürdür!

4. Gemilerinizi yakın.

Her ne kadar şaşırtıcı olsa da her gün binlerce erkek eski sevgilileriyle geri dönmeye çalışıyor. Temiz bir mola vermeyi bilmiyorlar. Bunun yerine, hayatlarına geri dönmeleri için onlara bağlar verirler. Nedenmiş?

Sadece çaresiz değiller, yedek planlar, arıza kasaları, B planı vb. gibi sh-t'ye güveniyorlar. (Yalnız kalmaktan korkarlar.) İş dünyasında ya da flört oyununda olmanızın bir önemi yok, bunlar sizi mahvedecek! Büyük İskender'in bir zamanlar dediği gibi, zihninizi nihayetinde korkunun üstesinden gelmek için donatmak savaştaki farktır.

Sezar'ın Britanya'yı MÖ 54'te başarısız olan ilk işgalini düşünün. Elbette, feci bir şekilde yenildi, ancak 55BC'deki ikinci istilası hikayeyi sonsuza dek değiştirecekti. İkinci kez planı, adamlarının gemilerini yakmayı içeriyordu. Bunu yaparak, onları ya başarılı olmaya ya da sonunda ölmeye zorladı. Yedek plan yoktu, geri çekilme olamazdı!

Eğer bir b planınız varsa, bu tür düşünceleri bilinçaltınıza zaten yerleştirmişsinizdir. Başarısız olacaksın! Esasen kendinize söylüyorsunuz, "Başarısız olmak sorun değil". Başarısızlık ASLA bir seçenek olmamalıdır. Unutmayın, KORKU gerçek görünen yanlış beklentilerdir. Asla korkudan ya da kendinizi utandırma fikrinden korkmamalısınız. İkisi de Sezar'ın haklı olarak kendisinin olduğuna inandığı zaferi talep etmesini engellemedi.

5. Fedakarlık yaparak her şeyi başarabilirsiniz.

Her erkek nasıl kilo verileceğini bilir, ancak Amerika Birleşik Devletleri'nin %60'ı obezdir. Şok edici değil mi? Nasıl kilo verilir çok iyi duyuruluyor, konuyla ilgili sonsuz sayıda yazı var. Ancak yine de yeterli değil ve gerçekte asla yeterli olmayacak. Çünkü çoğu erkek, eylemin bedelini ödemeye veya fedakarlık yapmaya istekli değildir! Sağlıklı beslenmeyi ve spor salonuna gitmeyi biliyorsun.

Bu dünyanın zengin adamlarının hayatta daha fazla seçeneğe sahip olmasının bir nedeni var. Bunun nedeni, ERKENDEN DAHA FAZLA fedakarlık yapmaya istekli olmalarıydı. Buna karşılık, bugün çoğu erkek aynı eski sh-t'yi ilan ediyor, “Bir hayatım olsun istiyorum”. Pek çok beyefendinin öncelikleri terstendir.

6. Sizi bırakmaya zorlayan şey duygusal banka hesabınızdır.

Finansal banka hesabınız değil. Yatırım aramak size hiçbir şeye mal olmaz! Kahretsin, çoğu zaman bankacılar sana bedava öğle yemeği ısmarlar. İlk etapta neden bu kadar kafayı yemiş olduğunu kendine itiraf etmelisin. Çoğu erkek için tüm vakaların% 99'unda ebeveynleri ile başlar. İş dünyasına yeni başlayan erkeklerin çoğu tek bir şey biliyor: Ebeveynlerinin onlara öğrettiği.

Kabul edelim, ebeveynler ürer ve bu aslında yapmaya hazır oldukları son şeylerden biridir. Çoğunun, yüksek performanslı bir çocuğu nasıl çıkaracağına dair hiçbir fikri yok. Tabii ki istisna, örneğin besin zincirlerinin tepesindeki birinci sınıf Olimpiyat sporcuları tarafından yetiştirilmenizdir.

Hayatınızın ilk yedi ila sekiz yılında, benlik saygınız inşa edilir. Anne babanızın yanında geçirdiğiniz zamandır. Tekrar hatırlayın, zamanınızın çoğunu birlikte geçirdiğiniz beş kişinin sonucu veya ortalamasısınız. Bu normalde anne, baba, bir ağabey/kız kardeş vb. Bu insanlardan hiçbirinin başarı için hiçbir fikri, tarifi ya da bilgisi yoktur.

Babe Ruth'un "Asla pes etmeyen birini yenmek çok zordur" sözünü ele alalım. Ayrıca unutmayın, siz kendinizi sevmezseniz kimse sizi sevemez! Başarının duygusal istikrarsızlığıyla başa çıkabilmelisiniz.

7. Deriyi koklayın.

İyi bir lüks kokusu alın. Rolls Royce ve Lamborghini bayilerine ve vitrinlere gidin. Milyon dolarlık evleri gezin. Ayda bir kez tek bir akşam yemeğini karşılayabilseniz bile, ülke kulüplerini ziyaret edin. Hedeflerinizi daha yükseğe ve daha yükseğe koymak için kendinize bir neden verin. Hayallerinizin gerçekleşmeden önce hayata geçtiğini görün. Önünüzde duran kayalık yola değil, kale çizgisine odaklanın. Dışarıdaki her işadamı bir şeyin doğru olduğunu bilir: Başarının yolu her zaman yapım aşamasındadır.

Ödeyemeyeceğiniz avukatlar ve muhasebeciler bile sizi görecek. Çoğu zaman, ilk birkaç toplantı ücretsizdir.

Başkanlık elbisesi. Başarılı iş adamlarının giydiği takım elbiseyi giyin. Kot pantolonu ve tişörtü at. Markete ya da bankacılık ofisine takım elbise giymeniz önemli değil. Ya her zaman en başarılı rolü yaparsın ya da yapmazsın! Unutmayın, bu küçük alışkanlıklar zihinsel olarak düşünme ve nihayetinde kendinizi algılama şeklinizi önemli ölçüde değiştirebilir. Tabii ki, ilk izlenimler her şeydir. Kasabadayken de kiminle karşılaşacağınızı asla bilemezsiniz.

Şimdi ve gelecekte hayal edin, bunlar gerçek olacak. Kendini iyi hisset mottosu değil, gerçek hayat ve belki de insanın en büyük sırlarından biri. İnanmıyorsanız, yapmadınız! Bence bunu en iyi şekilde Earl Nightingale söyledi: "Biz ne düşünüyorsak oyuz." Bu kadar basit.

8. Bencil Olun!

Çok paraya sahip olmanın kötü bir şey olduğunu kim söylediyse, nereden alışveriş yapacağını bilmiyor. Dönem.

Kabul edelim, hayatta bir şeyleri Zen ile düzeltemezsiniz, para ister. Toyota Yaris'inizin aylık ödemelerini bile karşılayamadığınızda, küresel ısınma gibi şeyler hakkında endişelenmeyi bırakmanın zamanı geldi. Bunları gerçekten değiştirmek istiyorsanız, yapabilirsiniz, ancak önce zenginlik ve para gerekir.

Hayatta endişelendiğimiz hemen hemen her şey önemsizdir, yani hiçbir sonucu yoktur. Bu büyük dünyadaki zamanın kozmosunda, hiç kimse rüzgarda osuruktan başka bir şey değildir. Thomas Edison bile rüzgarda osuruk! Çoğu erkek sessiz bir çaresizlik içinde yaşarken, gerçek şu ki, hiç doğmamış olsalardı hiçbir şey değişmezdi!

Hayatın boyunca endişeli biri olmak yerine, bir savaşçı ol.

Her zaman hatırlamanız gerekir, ancak nakit ölümden kaçınmaz, sadece onu uzatır. Zengin işadamlarının hayatta daha fazla seçeneği var.

9. Harekete geçme hakkında okumayın.

Yap.

Doğrusu, anlaşmalarını en iyi satan işadamları, sadece pratik yapanlardır. Bir çok erkeğin bir all-star olmak için çember atmayı veya futbolu fırlatmayı bir antrenman olarak gördüğünü biliyorum. Ancak iş başarı için pratik yapmaya gelince, bu onların akıllarından tamamen kaçıyor. Bir toplantıdan önce duruş şekliniz, el sıkışmanız vb. Gelecek yıllar için yapın.

Günümüzde çoğu erkek kitap satın almanın ve podcast dinlemenin başarıya giden adımlar olduğunu düşünüyor. Gerçekte, bunlar değil! Yüksek performanslı iş adamları harekete geçer, tetiği çeker, anlaşmaları yapar, hata yapar ve kendi siklerine basarlar.

Bin kitap okumuş olsanız da umurumda değil, adımlar her zaman aynı olmuştur: Hızlı başarısız olun, birçok risk alın ve öne çıkın. Sonuç olarak, risk olmadan zafer olmaz. En büyük savaşlardan bazıları, önce harekete geçmeye istekli biri olmasaydı, sadece peri masalları olurdu.

Unutmayın, ne kadar büyük risk alırsanız o kadar büyük başarı görürsünüz. Kendinize sorun, kitap ve podcast satın almak riskli mi? Hayır, çoğu zaman aptalca olan budur! Beni yanlış anlamayın, ben bile ara sıra iyi bir okumanın tadını çıkarırım. Ama onların harekete geçme yoluna girmelerine asla izin vermem.

Anlayın, herhangi bir rahatsızlık veya endişe yaşamıyorsanız, aldığınız riskler büyük olasılıkla size layık değildir. Eğer bir risk seni ölümüne korkutmuyorsa, o risk senin aştığın risktir! Süper başarı, güvenli oynayarak ve yüksek konfor seviyesi ile risk alarak elde edilemez. Her zaman sınırlarınızı test ediyor olmalısınız!

10. Kendinizi sorumlu kılın.

Yukarıdaki tatbikatlardan ve listelerden bahsettiğim gibi, süreci değerlendirmenizi istiyorum. Hesap verebilir olmanızı gerektirir. Bu şeyler sizi nihayetinde gerçekten yapmak istemediğiniz şeyi yapmaya ve olmak istemediğiniz şey olmaya zorlar. Her gün geçtikçe, bir aydınlığa ulaşırsınız: Ya yaptınız ya da yapmadınız.

Bunları sen yapmadıysan boğazına bıçak dayayan biri miydi? Bir kadına çıkma teklif etmek ya da bir bankadan kredi almak gerçekten bir ölüm kalım durumu muydu? Seni öldürür müydü? Hayır. Hayır. Hayır. DUR Başarısızlıklarınızı KENDİNİZ dışında herhangi bir şeye veya herhangi birine suçlamak!

Akran baskısının harikalar yarattığı yer burasıdır, özellikle de bir akıl hocası, çünkü bu sizi listenizdeki şeyleri yapmaktan utandırır ve suçlu kılar. Bildiğiniz bir AA toplantısı gibi düşünün. Başarılı olduğunuzda övünmek ve bunun hakkında konuşmak için sabırsızlanıyorsunuz.

Hesap vermesi gereken sadece SİZ değilsiniz. Çocuklarınızı sorumlu kılın. Aslında, hayatınızdaki her şeyi hesap verebilir hale getirin!

HER dakikanın önemli olduğunu anlayın. Zaman basitçe geri satın alabileceğiniz bir şey değildir; böyle çalışmıyor! Her gün Facebook, Twitter, televizyon vb.'de ne kadar zaman harcıyorsunuz? Bir hafta, hatta bir günlüğüne günlük tutsaydın, bahse girerim bu sayı seni çok korkuturdu. Hedeflerinize ulaşmada hiçbir rolü yoksa, hayatınızda HİÇBİR rolü yoktur! Dönem.

Hayatındaki tüm negatif insanlardan bahsetmiyorum bile. Onları kesin, temiz molalar verin. Onlara asla geri dönmeleri için bir kanca vermeyin!

11. Bir olmak zorunda değilsin

Filmler, bu dünyanın süper başarılarını büyük ekranda alfa erkekleri gibi göstermede harika bir iş çıkardı. Gerçekte, gerçek dünya her zaman böyle değildir. Bir ucunda George Pattons ve Donald Trumps, diğer ucunda Henry Kissingers var. Günümüzde yüksek performanslı iş adamlarının çoğu, yelpazenin ikinci ucunda yer almaktadır.

12. Ne gerekiyorsa yapın!

Odak. Bu tek kelime, iş hayatında nasıl başarılı olunacağını tanımlayan her şeyi kapsar.

Gerçekten bağlılık tanımınız nedir? Gerçek dünyada, rüyalar taahhüt değildir. Herhangi bir adam geleceğini tasavvur edebilir, çok azı onu takip edebilir. Başarı, farklı bir bağlılık düzeyi gerektirir; aka ekstra mil gidiyor. Ya koma ya ölüm. Oğlanları erkeklerden ve milyarderleri milyonerlerden ayıran şey budur.

Bu dünyanın başarılı işadamlarının hepsi zirvede çünkü ortak bir noktaları var: Adanmışlar.

Her zaman olabileceğin her şey olmalısın! Dönem. İyi her zaman büyüklerin düşmanı olmuştur! Unutmayın, ölçülen şey başarılır. Ölmedikçe ya da komada olmadıkça performans göstermelisiniz. Belki de yapmayacaksan ölmen daha iyi. Her zaman yeteneklerinizin sınırı yokmuş gibi davranın.

13. İşe yarayan şeyler için bir sistem geliştirin.

Dürüst, etik, ahlaki ve yasal olduğu ve kimseyi incitmediğin sürece sorun yok.

Anlayın, izlemeniz gereken eylem planının dört adımı var. Kısaca OCMM'dir. Sonuç, istediğiniz tamamlama. Bağlılık, eyleme geçmenizin bedeli ve ne kadar fedakarlık yapmaya hazır olduğunuz. Periyodik olarak ölçün. Değiştirin, planı gerektiği gibi değiştirin (Geri dönün ve değiştirilmiş planı ölçün.)

Büyük şirketler, işletme uygulamalarını, kültürünü ve teknolojilerini gerektiği gibi nasıl değiştireceklerini bilirler. Yine de amaçlarını ve temel değerlerini koruyabilirler. Başka bir deyişle, uyum sağlarlar. Sözü açılmışken, bu ülkede hala web sitesi sahibi olmayı reddeden veya telefonla fiyat teklifi veren gerçek dışı işletmelerin sayısı şok edici. Esasen vazgeçtiler; bir grup şişman kediye dönüştüler. Ancak bu, rakiplerinin boşta oturup yetişmelerini bekleyeceği anlamına gelmez.

14. Onsuz yaşayamayacağınız bir şey bulun.

Konudan nefret ediyorsanız ayak mantarı kremi satan bir şirket kurmayın. Birkaç ay veya bir yıl içinde sıkılır ve odağınızı kaybedersiniz. Bu dünyanın yüksek performanslı iş adamları, üzerinde çalıştıklarını çok sevdikleri için durdurulamaz. Milyonlarca kez başarısız olabilirler, ancak konuya o kadar bağımlılar ki, her zaman başarısız olmayı veya pes etmeyi reddedeceklerdir.

Balayı evresindeki bir kadınla çıkmak gibi, bağımlısın! Tek düşünebildiğin onu olabildiğince hızlı bir şekilde yatağına geri götürmek. Ona doyamazsın. Bunu iş hayatında bulduğun an, içeri gir!

Bu dünyadaki süper başarılı erkeklerin, kendi özel çalışma alanları için genetik olarak kodlanmış olduklarına yürekten inandıklarını anlayın. Başka bir şeye ihtiyaçları yok, hayatları yüksek!

15. Biri hayır derse.

Çünkü onlara evet cevabı vermek için yeterli bilgiyi sunamadınız. Unutmayın, müşteri söylediğinde "Numara", o zaman satış süreci gerçekten başlar. Araba bayiliği endüstrisinin arkasındaki psikoloji size birçok hile öğretiyor, bazıları manipülatif, bazıları değil. Yine de, yıllar içinde binlerce şey öğrendim.

Ancak benim kişisel favorim şu: Müşteriye yeni bir araç satın almaya hazır olup olmadığını soruyorsunuz. Hayır derler ve bir bahane sunarlar. "Sürüş şeklini beğenmiyoruz." Daha sonra onlara sormaya devam edersiniz, "Bunun dışında başka bir şey var mı?" Bu sefer “Hayır, bu kadar” diyorlar.

Bu noktada, aynı soruyu iki kez sorarak aptalca görüneceğinizi varsayabilirsiniz. Ancak, cevaplarını görmezden geliyorsunuz ve tekrar soruyorsunuz, "Bunun dışında başka bir şey var mı?"

Şaşkın şaşkın sana bakıyorlar, neden aynı soruyu sorduğunu merak ediyorlar. Sadece, bu sefer cevap veriyorlar, "Gerçekten bunu karşılayamıyoruz, peşinat çok yüksek." Artık onları satın almaktan alıkoyan şeyin arkasındaki gerçek nedeni biliyorsunuz. Artık yeni bilgiler sunma fırsatınız var. Arabanın fiyatını düşüren bir teşvik programı, daha düşük faiz oranlarına sahip başka bir banka veya aynı modelin önemli bir indirime sahip bir bayi demosu olabilir. Önceden bahsetmeyi başaramadığınız TÜM şeyler! Müşteri, satış sürecinde finans sorunlarından bir kez bile bahsetmiş olamaz.

Unutmayın, insanları okumanın birçok farklı yolu vardır. En önemlisi, sadece şunu bilin ki biri söylediğinde "Numara", anlaşmanın çöp olduğu anlamına gelmez! Bu, yeni bilgiler sunmanız gerektiği anlamına gelir. Bu konuda hiçbir aleladelik yok, bu sadece iyi bir satıcı olma sanatı ve müşterinizin ihtiyaçlarının karşılandığını keşfetmesine yardımcı olma sanatıdır.

16. Seçtiğiniz mentor konusunda akıllı ve dikkatli olun.

Amerikalı yazar Napoleon Hill bir keresinde şöyle demişti: "İnsan bir nehir gibidir, en az direniş yoluna gider."

Bir akıl hocası bulmaya gelince, bu sözler doğru geliyor. İşe yeni başlayan çoğu iş adamı, aslında doğru kişiyi aramak yerine, amcaları veya erkek kardeşleri gibi insanlardan akıl hocalığı arar. Bu, en az direnç gösteren yoldur, basittir ve egonuza ve özgüveninize daha az darbe vurur. Unutmayın, zaten tanıdığınız birinin “evet” deme olasılığı daha yüksektir, bu da kolayca cezbedicidir.

Anlayın, mentorunuz ulaşmak veya elde etmek istediğiniz başarı seviyesini zaten elde etmiş olmalıdır. Yapmadılarsa, sadece zamanını boşa harcıyorsun. En çok zaman geçirdiğiniz beş kişinin ortalaması olduğunuzu söylediğimi hatırlayın. Ağabeyin tüm hayatı boyunca düşük maaşlı 9-5 dışında hiç çalışmadıysa, sonunda tam olarak bu noktaya geleceksin ve işte böyle bir tavsiye alacaksın!

Gerçekte, kapı bekçileriyle karşılaşacağınızı biliyorum. Tüm çalışanların %25'ini ortadan kaldırmayı önerirseniz ne hakkında konuşmak istediğinizi soracaklar. Seni kim içeri alacak? Randevu istemek yerine sekreterlerine ne zaman şehirde olacaklarını sorun. Dürüst olmak gerekirse beyler, bir sonraki akıl hocanızla ofislerinin dışında, bir konferansta, bir restoranda ve hatta gece evinin dışına park ederseniz kendi garaj yolunda buluşabilirsiniz. Unutma, ne pahasına olursa olsun!

Bir akıl hocası aramaya başladığınızda, coğrafi olarak arzu edilen birini bulun. Liseye dönmüş gibi düşün. Seninle aynı şehirde yaşayan ve aynı liseye giden bir kızla mı yoksa üç saat uzaklıkta oturan ve onu yılda sadece iki kez görebileceğin biriyle çıkmayı mı tercih edersin?

Mümkün olduğunca sık yüz yüze zaman geçirmeyi mümkün olduğunca KOLAY hale getirmek istiyorsunuz. Kişinin yüzünü kaybetmesine asla izin vermeyin.

17. Mentorunuzla en başından itibaren sağlam bir ilişki sürdürün.

Onları ilk gördüğünüzde “Evet” insanı olmayın. Sadece kendin ol. On seferden dokuzu, nasıl yanıt verdiğinizi ve yorum yaptığınızı görmek için akıl hocaları size tamamen çirkin ve olağandışı bir şey soracak. Onları gerçekten sevdirmek istiyorsanız, tamamen dürüst olmakla başlayın.

Onlarla iş dışı ortak bir şeyler bulmaya çalışın, yakınlık kurun. Bunu hobilerinizle yapamıyorsanız, unutmayın, onlarla işlerinizi halletmek için her zaman ortak bir iş sevgisini, başarıyı ve iş ahlakını paylaşabilirsiniz.

Anlayın, yaşlı köpekler bile tanınmak ister. Elbette, genç çocuklar kadar enerjileri yok ama yine de başarılı bir ekibin parçası olmak istiyorlar. Yaşı ne olursa olsun, yaşlı ve genç herkes bunu ister. Unutmayın, insanlar doğası gereği öğretmendir.

Her zaman hesabı al, onun kulübü ya da parasız olman umurumda değil! Kulübü önceden arayın, konukların ödeme yapmasına izin verip vermediklerini sorun. Cevabınız evet ise, kredi kartınızı garsona bırakın. Para söz konusu olduğunda, asla akıl hocanızın parasını kabul etmeyin! Bir şeye ihtiyacın olduğunda onları görmeye gitme. Bunu herkes yapar! Onlara gerçekten en çok ihtiyacınız olduğunda, size cevap vereceklerdir.

18. Mentorunuzdan asla çok fazla geri bildirim alamazsınız.

Her iki yol da. Üç bölümden oluşan haftalık bir rapor hazırlayın. 1. Haftalık başarılarınız. 2. Gelecek hafta için başarılarınız. 3. Karşılaştığınız sorunlar ve zorluklar.

İstediğiniz cevapları alamazsanız asla sinirlenmeyin. Tavsiyelerine uymaya devam edin ve ilerlemenizi sık sık paylaşın.

19. Çoğunluğa değil, azına odaklanın.

Duygusal bağlılıkların iş yolunuzu belirlemesine asla izin vermemelisiniz. Ortalama bir işletme sahibi ile süper başarılı all-starları birbirinden ayıran şey acımasız olmalarıdır.

Hedefleriniz büyüdüğünde, kararlarınız da büyür; ikisi de gittikçe zorlaşıyor. Bu hayatın bir gerçeği. Gerçekte, herkesi aynı anda hem memnun edip hem de her şeyle ilgilenemezsiniz. Görevleri nasıl devredeceğinizi ve neyin işe yaradığını ikiye katlamayı bilmelisiniz. Size korkunç fikirler gösterildiğinde, hayır demekten asla korkmamalısınız! Bir yanıt olmadan, asla işe yaramayacağını bildiğiniz şeylerle çalışmaya rıza gösteriyorsunuz. Kendinizi sürekli olarak ayağınıza sıkmanın geleceğini onaylıyorsunuz.

Dürüst olmanın zararı yoktur, ancak başkalarının sizin için karar vermesine izin verdiğinizde çok fazla acı olabilir. Unutmayın, işte başarılı olmak istiyorsanız, kristal berraklığında bir vizyon ve etki duygusuna sahip bir ekip gerekir.

20. Başkalarından sürekli onay beklemeyi bırakın.

İstediğini yap, çünkü en iyisi olmak istiyorsun. Başkalarının ne düşündüğünü önemseme.

Hayat kararları söz konusu olduğunda çoğu erkeğin yaptığı gibi anne babanızdan onay beklemeyin. Bir iş kurmak veya finansal bir anlaşma yapmak için babanızdan onay almanıza gerek yok. Anneniz, şirketinizi satma konusunda size kağıt bir sözleşme imzalama izni vermemeli. Ailenizin ilk satışınızı duymasına gerek yok. Erkeklerin gizlice başkalarından onay beklerken ne kadar küçük şeyler ortaya koyduklarına şaşıracaksınız.

Unutmayın, onay tavsiye anlamına gelmez. Hayalinizdeki takımı oluşturmak, en iyi avukatları, muhasebecileri vb. işe almak çok önemlidir! İşinizin kalıcı olmaya değer olup olmadığını gerçekten bilmek istiyorsanız, kendinize basit bir soru sorun: "Şirketim biri için harika bir şeyi temsil ediyor mu?"

21. Hiçbir toplantıyı kaçırmayın.

Doğum gününüz, tatiliniz, yıl dönümünüz veya düğününüzden bir gün önce olması fark etmez. Bir araba kazası geçirdiyseniz ve bacağınızı kırdıysanız, onu yönetim kurulu odasına sürükleyin. Bir toplantı istenirse veya planlanırsa, siz yaparsınız. Dönem!

Tarih, saat ya da sizin için ne kadar rahatsız edici olduğundan asla şikayet etmeyin. Kibar olma fikrini kafandan çıkar, her şey zihinsel disipline sahip olmakla ilgili. Sorumlu olmaya ve taahhütte bulunmaya geri döner.

22. Zaman paradan daha önemlidir.

Bugün çoğu iş adamı zamanın değerini büyük ölçüde hafife alıyor. Yatırım getirisi, yatırım getirisi açısından düşünmek yerine, ROM ve dakika getirisi açısından düşünmeye başlayın.

23. Güçlü bir lider ve sürekli öğrenci olun.

Büyük liderler dünyadaki değişimi anlamlandırır ve bu içgörüyü ekipleriyle paylaşmaya devam eder.

Başkalarının sizin için yapmasını sağlayabileceğiniz şeyler için hayatta para alırsınız. Odadaki en zeki kişi olmanıza gerek yok, aslında hiç bilmediğiniz bir alanda iş kurabilirsiniz. Bir lider olarak göreviniz, akıllı çalışanları sizin için çalışmaya çekmektir! Unutmayın, grubun beyin gücü her zaman sadece bir bireyinkinden daha üstün olacaktır. Yine de, iş için nitelikli olmaya çalışmaktan asla vazgeçmemelisiniz.

Daha az kontrolün daha fazla kontrole eşit olduğu bir makro yöneticisi olun.

24. Otobüsünüze harika insanlar alın.

Hangi işte olduğun önemli değil, önemli olan kiminle yaptığın.

Çoğu işletme, başlarken diğer sektörlere dönüşür. Elbette, ilk etapta onların içinde olmayı planlamamışlardı, ancak başarıları tek bir şeyle başlıyor: Hepsi bunu yapmak için harika insanlar seçti. Rüya takımınızı kurduğunuzda, otobüsünüzdeki insanlar nereye gittiğinize odaklanmamalı. Gerçekte, otobüsünüzde olmalılar çünkü onlarla birlikte yolculuk yapmayı seviyorlar!

Hepsini bir doofus testinden geçirin. Onları vurgulayın ve yüksek performanslı bir kişi olmak istendiğinde baskıya tepkilerini değerlendirin. Büyük sorunlarınız olduğunda, onlara en iyi insanlarınızı koyun; bunu yaparken kendinize güveneceksiniz.

25. Savaşlarınızı seçin.

Her küçük yanlışlık meselesi için dava açmayın. Büyük davalar küçük davalardan daha iyidir.

Garanti verildiğinde, mekanınızı seçin ve davacı olmayı seçin. Bazı durumlarda bu mümkün olmayabilir, ancak yine de rolü oynamalısınız. Bu, duruşmaya hazırlanmak, korkmamak veya süreçten korkmamak anlamına gelir. Avantajınız için sahte denemeler kullanın. Eşinizi her gün ön sıraya, izin verilirse çocuklarınızı ve ailenizin diğer üyelerini ikinci sıraya getirin. Neler yaşadığınızı bilmelerini istiyorsunuz.

En iyi temsilciyi işe alın, hayalinizdeki takımı kurmaya geri dönün; maliyet konusunda endişelenme. Aklınızda daha iyi bir strateji varsa, yeni bir avukat bulmanın zamanı geldi. Sürekli kazanan bir takım bulursanız, onlarla kalın. Hızlandırmak için ekibinize yeni avukatlar kazandırmaya çalışmak zor; mümkün olduğunda değişikliklerden kaçının. Avukatınızla tercihen ayda bir kez yakın temas halinde olmayı unutmayın. Her şeyi halletmek için kaybolmalarına izin vermeyin.

Sadece bir yargıç yerine jüri duruşmaları için seçin. Vatandaşlarınıza güvenmekten korkmamalısınız. Yargıç ve jüriye saygı göstermek için muhafazakar giyinin. Bu, beyaz bir gömlek, basit bir kravat, koyu renk bir takım elbise ve alyansınızdan başka mücevher yok demektir. Mahkemede ve ifadelerde kaydedilmiş videolar söz konusu olduğunda kameraya bakın. Aynı şey jüri ve yargıç için de geçerli, gözü sabit tutun. Bir sorunun cevabını bilmiyorsanız, asla tahminde bulunmayın. bilmediğini söyle. Unutmayın, dürüstlük anahtardır!

Ancak, otantik duygu iyiyse, mahkemede öfkenizi kaybetmeyin. Nerede olursanız olun, dava hakkında asla kamuya açık konuşmayın, birileri konuşmanıza çok iyi kulak misafiri olabilir. Acele ederken sözlerinizi yanlış yorumlayabilecek basın da buna dahildir. “Biz davamıza inanıyoruz, bu yüzden mahkemeye gittik” diye bir açıklama yapmayı seçtiyseniz, bu yeterli.

26. Mükemmellik felce eşittir.

Değiştiremeyeceğiniz şeyler için zaman kaybetmeyin.

Doğrusu, önemsiz şeyler üzerinde çalışma tuzağına düşmek gerçekten çok kolay. Mükemmel iş planını bir araya getirmek için bütün bir yılı harcayabilir, ancak uygulamaya konduktan sonra başarısız olduğunu görebilirsiniz. Basit bir broşürde doğru yazı tipini, rengi, mesajı vb. seçmek gibi küçük şeyler bile büyük bir zaman kaybı olabilir.

Şüphe duyduğunuzda, içgüdülerinize güvenin; mecbur değilseniz ertelemeyin. Bugün iyi bir plan, gelecek hafta uygulayacağınız harika bir plandan her zaman daha iyidir. O zamana kadar, çok geç olabilir. Unutmayın, bağırsaklarınız en değerli varlığınızdır, onu görmezden gelmeyin. Gerçek şu ki, geleneksel bilgelik ilk etapta neredeyse her zaman yanlıştır.

27. Çözülen her problem eninde sonunda çok daha büyük bir problemle değiştirilecektir.

Ne kadar yanılabileceğinizi asla küçümsemeyin.

Dikkatli bir planlamayla bile dış koşullar ve olaylar kaos yaratabilir. Süper başarılı iş adamları bu tür bir kaos için yaşarlar, karınlarındaki ateşi körükleyen de budur. İlerlemenin genellikle kendini sorun olarak gizlediğini anlayın.

Asla kolay, yara bandı çözümünü tercih etmeyin; sonunda soyulacaktır. Kısa vadeli çözümler, ne kadar çekici görünseler de, uzun vadeli sorunlar için işe yaramaz. Anında memnuniyet, hedeflerinizin önüne geçebilir, bundan kaçının.

28. Süper başarılı bir iş adamı olmak her erkek için DEĞİLDİR.

Guruların ve koçların sana ne söylediği umurumda değil. Çoğu, işte değil, seminer koltuklarına kıçını koyarak ve kitap satışlarını artırarak para kazandı. Ama oğlum, kendilerinin bile edinemeyecekleri bir rüyada seni satacaklar mı? Size başarılı olma şansı vermeyen yanlış bilgileri pompalamayı severler.

Kabul edelim, çoğu erkek bugün ÇOK zayıf. Sert bir içki ve iyi bir sikişme çoğu kişiyi öldürür.

Haftada 4 saat çalışmayacaksın, 120 saat çalışacaksın. Mojito içip kumsalda şekerleme yapmayacaksın, ofiste uyuyacaksın!

Günde 12 saat çalışıyor olmanızın bir önemi olmadığını anlayın, gerçekte günde 12 saat “meşgul” olabilirsiniz. Akıllıca çalışmakla meşgul olmak arasında fark var.

29. Bir sürü kurbağa öp.

İster kadınlara çıkma teklif edin, ister finansman bulmaya çalışın, hayat bir sayı oyunudur. Başarıyı görmek istiyorsan her zaman kurbağaları öpüyor olmalısın! Yirmi kadın, onları gece eve götürme isteğinizi geri çevirebilir, ancak yirmi birinci kadın pekâlâ aynı fikirde olabilir. Yine de çoğu erkek egolarına veya duygusal banka hesaplarına bu tür bir darbe alamaz!

İş dünyasında, size kapatılan aramalar, kötü niyetli geri aramalar ve konuşmayı reddetme ile karşılanacaksınız. Erkekleri erkeklerden ayıran şey sebat ve odaklanmadır. Finansman sağlama konusunda çok az kişi binlerce telefon görüşmesi yapmaya istekli. Bir avuç reddedildikten sonra çoğu erkek istifa eder. “Fikrime yatırım yapamam”, “Fikrime yatırım yapamam” vs. diyorlar. HEPSİ bahane!

Fikriniz de dahil olmak üzere her şeye yatırım yapacak bir enayi var, ama sadece onları bulmak için zaman ayırırsanız.

30. Bir aşağı döngüde genişletin.

Zor zamanlarda çalışma çabanızı ikiye katlayın. Zor zamanlar sürmez, zor iş adamları sürer.

Henry Ford'un bir zamanlar söylediklerinin bir hatırlatıcısı, "Para kazanmak için reklam yapmayı bırakan bir adam, zamandan tasarruf etmek için saati durduran bir adama benzer." Bu, özellikle ekonomik durgunluk ve depresyon dönemleri söz konusu olduğunda geçerlidir. Borsa düştüğünde, Warren Buffett'in gemiden atladığını göremezsiniz. Yine de, dünyanın geri kalanı bunun gerçekten son olabileceğine inanıyor. Bu arada, görünürdeki her şeyi büyük bir güvenle satın alıyor.

Çoğu erkeğin asla idrak edemeyeceği seviyelerde servet inşa etmenin, küçük şirketleri satın almak, onları tek bir şirket haline getirmek, şirketinizi şişko bir domuz gibi şişirmek ve pazarda satmak anlamına geldiğini anlayın. Genişlemeyi bıraktığınızda, başarınız da öyle. Mesela şu anı ele alalım, faiz oranları inanılmaz derecede düşük. Bankalar nakitle dolup taşıyor, kelimenin tam anlamıyla gelip almanızı bekliyor. Bana yıllar önceki konut kazasını hatırlatıyor. Zamanı ileri sararsanız Buffet'ı yeniden görürsünüz, diğerleri bu düşünceden hala rahatsızken toplu gayrimenkul satın almaya hazırdır.

31. Önce kendinize ve çalışanlarınıza ödeme yapın.

Bu, tüm ekonomik döngüleri içerir. Servetinizi hayalinizdeki ekiple paylaşın, bunu performans ve sadakat için somut ödüller olan nakit, eşitlik, seçenekler veya isteklerle yapın. Şirketten nakit çekin, siz ve ailenizin kazandığı yaşam tarzının tadını çıkarın.

Günümüzde çoğu işletme sahibi, tüm hayatlarını tek bir yerde çalışarak “para çekebilecekleri” günü beklemektedir. Zamanı gelince şok olurlar. Piyasanın, satmayı planladıkları parayı ödemeye istekli olmadığını keşfederler. Unutmayın, şirketinize ne kadar değer verdiğiniz önemli değil, bir başkasının nihayetinde bunun için ne kadar ödemeye istekli olduğu önemli!

40 yaşın üzerindeyseniz ve yüksek bir pazardaysanız, işinizi satın. Bir başkasını görecek kadar etrafta olmayabilirsin.

32. Müzakere etmeyi bilin.

Diğer tarafların konfor bölgesinin sınırlarını tanımlayın. Anlaşmayı onların içine kendi çıkarlarınıza en yakın şekilde yerleştirin. Unutmayın, bir anlaşma iyi olmadan önce kulağa hoş gelmelidir!

Masanın diğer tarafındaki beyefendiye saygı gösterin. O sandığınız kadar aptal değil ve siz de düşündüğünüz kadar zeki değilsiniz!

33. Tüm fikirler eyleme geçene kadar değersizdir

Kendi dönümlük elmaslarınızda duruyorsunuz. Ben burada senin zihninden bahsediyorum. Günden güne fikirler üretir. Ama onlar için kazmaya istekli değilseniz, onların değeri yoktur.

Ne icat ettiğiniz, çözdüğünüz veya dünyanın hangi gizemini çözdüğünüz önemli değil. Patent başvurusunda bulunmazsanız, rakibiniz yapacaktır. Finansman sağlamak için fikrinizi ortaya koymazsanız, bir başkası parayı alacak ve ürününüz mağazadaki raflara asla ulaşamayacak. Fikrinizi gerçeğe dönüştürmek amacıyla yazmazsanız, ASLA gerçekleşmeyecektir.

Buradaki yelpazenin diğer ucunda, en tuhaf fikirler bile çoğu zaman karlı olabilir. Evcil hayvan taşlarının, hatta üzerinde gülümseme olan plastik alışveriş poşetinin gerçekte multi milyon dolarlık fikirler olabileceğini kim düşünebilirdi? Harekete geçen insanlar yaptı ve tahmin edin ne oldu, başardılar. Bu süreçte kaç kişinin onlara deli dediğini hayal edebiliyor musunuz? Kaç kez reddedildiler ve alay edildiler?

Çoğu erkeğin harika fikirlerden vazgeçmesi gerçekten utanç verici çünkü ya çok utanıyorlar, korkuyorlar ya da motive olmuyorlar.

34. Fikirden uygulamaya doğru yoldan gidin.

Fikri tanımlayın. Gelirinizi artırmak veya yeni bir ortak girişim ortağı oluşturmak vb. olabilir. İncelemek. Sonra düşündüğünüz gibi olup olmadığını görmek için tekrar araştırın. İkinci kez, kuruluşunuzdaki farklı kişileri kullanın. Fikri taahhüt edin. Sen buna takıntılı değilsen, başka kimse olmayacak. Bu senaryoda, s-t can it!

Takıntıyı paylaşın ve onu yaşamaya başlayın. Her ne olursa olsun Amerika için ne kadar harika olacağını, Amerika için ne kadar harika olacağını tartışın. Onu yaşıyorsun, soluyorsun ve başkalarıyla paylaşıyorsun. Başka bir şey hakkında konuşma, nokta! Tüm hayatınız olur. Konuşmayı yürü.

Şüphelerinizi asla kimseyle paylaşmayın! Karın, metresin vs. değil.sizi içten içe yiyip bitirmesine veya geceleri uykusuzluk çekmesine bakılmaksızın. Çok fazla şüpheniz olacak, ancak bir bulldog olmalısınız. dediğin an, "İşe yarayacak mı bilmiyorum", anlaşma ÖLDÜ. Bitti, dağıldı.

Kritik bir yolu bir araya getirin. Bunu siz değil, karar vericilerden oluşan ekibiniz yapacak! Onu uygulamak ve yürütmek zorunda kalacak olan onlar. Eğer başaramazlarsa, kafalarını direğe sokan sizsiniz. Uzak dur! Ayrıntılı bir zaman çizelgesi oluşturun. Her şeyi sürekli olarak ölçün. Sen ölçmezsin, onlar yapar.

Diğer karar vericileriniz planı uygulayacaktır. Odaklanmaya devam ederler ve alt seviyelerde takip ederler. Bu homurdanma işi, gerçek iş.

Karar verici düzeyinde odaklanma takibi.

Uygulamak. Bu, sapma olmadan ve göz kamaştırıcı olmadan lazer ışını odaklama anlamına gelir. Önden liderlik ediyorsun, hayatındaki tek şey bu. Astlarınızı asla ikinci kez tahmin etmeyin, çünkü her düzeyde ve birçoğunda hata yapacaklardır. Sadece şirketi çökerteceğine inandığınız zaman devreye girin ve geçersiz kılın. İnsanlara hata yapma izni verilmelidir, katlanarak büyümelerinin tek yolu budur.

Yeniden değerlendirin ve her şeye yeniden başlayın.

35. Geleneksel bilgelik neredeyse her zaman yanlıştır.

Bunu yapamazsın… Bu sözleri milyon kez duyacaksın! Birçok farklı biçimde gelir. "Bu şimdiye kadarki en kötü durgunluk, kredi alamazsınız." Krediniz kötüyse finansman alamazsınız.” Size verilen en bariz mantık neredeyse her zaman yanlış olacaktır.

Gerçek şu ki, bariz olanı gözden kaçırmaya ve tüm geleneksel bilgeliğe karşı çıkmaya başladığınızda bu son derece zordur; imkansıza yakındır. Ancak, olumluya odaklanmış kalmalısınız. Olumlu hakkında konuşun, asla başarılı olmadığınız zamanlar hakkında konuşun. Gözlerinizi yolun çok aşağısında tutun.

İnsanların dürüst olduğunu ve sizinle adil bir şekilde ilgileneceklerini varsayın. Öyle olmadıklarını keşfettiğinizde, kurallar tamamen değişir.

Başında veya sonunda araştırabilirsiniz, ancak rahatsızsanız başlangıçta yapın. Bu kişinin iyi olup olmadığını görmek için birkaç bin dolar harcayın. Gerçek dedektifleri işe alın. Harcadığınız her kuruş buna değecektir. Dönem. Örneğin, bir ortakla 5 milyon dolarlık bir ortak girişim yapıyorsanız, 10.000 dolar harcamak boşuna; o ucuz!

37. Bir kredi limiti oluşturun.

Popüler inanışın aksine, kredi kartları bir kredi limiti DEĞİLDİR

On dört yaşındaki bir çocuğun American Express kartı olabilir. Gezegendeki herhangi bir moron bir tane alabilir. Sahip olduğun için gurur duyuyorsan, aptalsın!

Oltalarla değil ağlarla balık avı açısından düşünmeye başlamalısınız. Her seferinde bir tane satın almak yerine otuz anlaşma yapmak ve birden fazla evi kapatmak. Çoğu, bir seferde yirmi veya otuz anlaşma yapmayı reddediyor çünkü birden fazla onay alındığında ne olacağından korkuyorlar.

38. Finansman almak için bir iş planına ihtiyacınız yok.

Asla bir iş planı olan bir bankaya girmeyin. İlk toplantıda hiçbir şey olmadan gelmelisin. Kağıt yok!

Tamamlanmış ve banka tarafından onaylanmış bir teklifin bir kopyasını finansal bankacıdan isteyin. İsimleri yeniden yazmalarını ve karartmalarını söyleyin. Size işe yarayan bir iş planı verecekler ve bir tane yazmanıza bile gerek yok.

Unutmayın, iş planları kesin değildir, en iyi ihtimalle çılgın tahminler vardır. Aynı şey, ne kadar finansal nakde ihtiyacınız olacağını tahmin ettiğinizde de geçerlidir.

39. Borç aldığınızda, büyük paralar ödünç alın.

On bine ihtiyacın varsa, elli ödünç al! Daima ihtiyacınız olacağına inandığınızdan daha fazlasını ödünç alın. Dürüst olmak gerekirse, sayının ne olacağını asla bilemezsiniz, sadece varsayıyorsunuz. Burada yanlış bir şey yapmadığınızı anlayın.

1, 3 veya 5 over prime söz konusu olduğunda, anlaşmanızda bir fark YAPMAMALIDIR. Çıkmazsa, anlaşmanız çok sıkı ve hiç iyi değil! Hatalar ve hatalar için bir marj olmasını bekleyin.

40. Endişelenmen gereken o para değil, anlaşma!

Gerçekte, bugün bankalar nakit parayla dolu. Tek sorun şu ki, çoğu erkek kıçından kalkıp gidip onu alacak kadar akıllı değil. Projeleriniz için paranız yok çünkü istemiyorsunuz! Ve bunu istemiyorsun çünkü buna tüm kalbinle yeterince inanmıyorsun. Ve buna yeterince inanmıyorsanız, banka bunu biliyor ve siz de öyle. Ve bu yüzden onlara sormuyorsunuz çünkü kabul edelim, zaten tam olarak ne söyleyeceklerini biliyorsunuz!

Herhangi bir coşku olmadan, şansınız SIFIR'ın yanında. Okulunuzdaki en güzel kadını, hiç çıkma teklif etmediğiniz kadını hatırlıyor musunuz? Farklı değil!

41. Kötü kredi ve diğer tüm mazeretler geçerli değildir.

Bankacıların, bir siciliniz olduğunda size borç para vermeye daha meyilli olduğu doğrudur. Aynı şey kredi notunuz için de söylenebilir. Başarılı bir geçiş zincirine sahip insanlara borç verirler. Bunlardan hiçbirine sahip değilseniz, sahip olan biriyle ortak olmanız gerekir.

İlk geçişi geçtikten sonra, öz sermayenizin çoğundan vazgeçseniz bile buna değecektir. Bu sicil kaydı ikinci, üçüncü vb. Kayınvalidenizin veya kayınpederinizin sizinle anlaşmada bulunmasının bankacılar için tehlike işareti olabileceğini anlayın. Sayfa genelinde birden fazla soyadı her zaman daha iyi bir seçenektir.

Banka ararken, yeni birleşen iki bankaya dikkat edin. Kasabada yeni bir banka varsa, ön kapılarının önüne bir çadır kurun. Ayrıca unutmayın, bu ülke dışında yukarıdakilerin hiçbirini gerektirmeyen finans kurumları vardır. Ucuz uçuşlar için avlanmak veya bir tekneye binmek anlamına gelse bile onlara gitmek SİZİN işiniz! ABD dünyadaki tek finansal oyun alanı değil.

Tabii ki, bir anlaşma için alışveriş yapmak da gayet iyi. Raporunuzda altıdan fazla kredi kontrolü büyük bir şey değil!

Melekler söz konusu olduğunda, yani projenizi finanse edecek parası olan yaşlı adam. BÜYÜK bir anlaşmanın% 85-95'ini almasını ve CEO veya patron olarak teslim edemezseniz 1 yıl içinde kıçınızı dışarı atmasını bekleyin. Yönetebileceğinizi düşünürken, gerçek şu ki çoğu yapamıyor! Melekleri bulmak zor değil, sadece zor ama asla sormuyorsunuz.

Mümkünse, denetlenmiş mali verileri kullanarak kendinizi uygun şekilde konumlandırın. Onaylanma şansınızı ikiye katlayacaksınız. Büyük bir tamir firmasından olduklarında, bunun %25 daha yüksek olmasını bekleyebilirsiniz.

Unutma, boyunu tehlikeye atmaya istekli olmalısın. Sen yapmayacaksan, neden bir bankacı yapsın? Şirketi yöneten sensin, onlar değil! Gerekirse finansal değerinizi yuvarlayın.

Bankacılar dışında başka seçenekleriniz de var. Biri için mal sahibi finansmanı. Örneğin, bir adam işini elli yıldır yürütmüş olabilir ve şimdi karısının hastanede kana bulaşmasını izliyor. Dışarı çıkmak istiyor, HIZLI! Kabul edelim, dışarıda birçok fırsat var, ancak önce onları aramalı ve sormalısınız!

42. Satışta başarı gülümseyip çevirmektir.

Finansman için adım atarken, duygusal bir engelle karşılaşacaksınız! Kendinizi bir konsept satıcısı olarak düşünün. Kullanılmış bir araba satıcısı veya ön kapıda ansiklopedi satan adam gibi kalitesiz hissetmek zorunda değil.

Pratik yapmalısın! Bunu bir sunumdan iki ila üç saat önce yapın, bin kat daha rahat olacaksınız. Vizyonunuzu net bir şekilde satmalısınız. Bankacı, parayı geri ödemek için ne gerekiyorsa yapacağınızı hissetmelidir. Bu tutkunun kristal berraklığında olması gerekiyor!

43. Bankacılarla nasıl başa çıkacağınızı bilin.

Karar verebilen bir bankacıyla çalışmak istiyorsunuz, zamanınızı boşa harcayacak biri DEĞİL. Onlara “Bankanızın kredi limiti nedir?” diye sorun. Hemen, kendini konuştuğu diğer insanların %99'undan ayıracaksın. Cevap verdiğinde, “Güvenli limit mi, teminatsız limit mi?” diye sorun. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, “Ödünç verme limitiniz nedir?” Diye sorun. Bununla, annesinden veya amirinden izin alması gerekmeyen miktarı kastediyorum. Limiti 25.000 dolar ise, 24.950 dolar istersiniz.

Kredi kararını kendisi veremiyorsa, onunla konuşmak istemezsiniz. İki kişilik bir komiteyle konuşmanız gerekiyorsa, ikisinin de aynı anda hazır bulunduğundan emin olun. İkiden fazlaysa, başka bir banka bulun!

Kapıya adım atmadan önce, arayın ve görüşmeyi ayarlayın, kıdemli yönetici ofisi ile konuşmayı isteyin. "Bu Brian Cornwell, bankanız şu anda borç verme modunda mı?" Sadece FDIC'nin önümüzdeki ay bankayı kapatacağını öğrenmek için zaman harcamak istemezsiniz. Neden diye sorarlarsa cevap ver "Yeni bir finansal ilişki arıyorum." Unutmayın, mümkün olduğunda görüşmelerinizi sizin için bir asistanın ayarlaması her zaman daha iyidir.

Burada gerçekten yaptığınız şey sadece bankayı nitelendirmek.

44. Bankalarla ve finansal sezgilerle görüşürken şunları yapmayın:

Borç almak istediğinizi ASLA söylemeyin. Bugün bankalara giren insanların %99'u bunu söylüyor. Ve biliyor musun, çaresizlik kokuyor! Her zaman yeni bir finansal ilişki kurmak istediğinizi belirtin.

Serseri ol ve elinde şapkayla dolaş. kontrol sizde; Gösteriyi burada sürüyorsunuz. Gergin görünmekten kaçının, anlaşmanızı güvenle yapma yeteneğinizi etkileyecektir. Yine, uygulama kısmına geri dönüyor. Önceden prova yapmalısınız.

45. Parçalanmış endüstrileri konsolide edin.

Kabul edelim, yepyeni bir işe sıfırdan başlamak, yıllarca sıkı ve özverili bir çalışma gerektirir. O zaman bile, ortalama olarak kabaca %3 ila %5 kar marjına bakıyorsunuz. Ancak, satın almalar yoluyla işletme grupları oluşturduğunuzda, ödüller katlanarak artar ve zaman çerçevesi oldukça kısadır.

Bu grupta birleşik bir değer yaratmayı hedefleyin. Bu nihai değerin bireysel işlemlerin toplamından çok daha üstün olduğu bir sinerji elde edin. Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel vb. açısından düşünün. Unutmayın, gerçek zenginlik, işletmelerin tekrar tekrar edinilmesi, satılması ve/veya fikri mülkiyetinin sonucudur.

46. Satın alma söz konusu olduğunda, tercihlerin çoğu duygulardan kaynaklanmaktadır.

Araba bayilerinin bu konuda gerçekten iyi olduğu bir şey varsa, o da yukarıdaki ifadeyi kendi avantajlarına kullanmaktır. Yeni bir araçla test sürüşü yaptığınız anda, çoğu zaman ona aşık olacağınızı bilirler. Ancak ne sattığınız önemli değil, kural bir işletmeyi boşaltmak için de geçerlidir.

Potansiyel bir alıcının konumunuzu ziyaret ettiğini varsayalım. Kirli halıdan dağınık resepsiyon masasına kadar her şeyi görecekler. Duvara astığınız ödüllerin yanında çalışanlarınızın ne kadar gürültülü olduğunu fark edecekler. (Bayi dünyasındaki franchise'ların KATI showroom yönergelerine sahip olmasının iyi bir nedeni. Demek istediğim, sıkı ince diş tarağı.)

Domuzu şişirmelisin.

47. Piyasa, işinizin ne kadar değerli olduğuna karar verir.

Sen değil!

Piyasa karşılaştırma yaklaşımı, varlık yaklaşımı, brüt gelir yaklaşımı ve işte ne kadar ödemeye hazırım yaklaşımı var.

Çoğu alıcı üç yıllık kayıt talep edecektir. Projeksiyonlarınızı sağlasanız da, kimse size inanmayacak. Alıcılar kendi araştırmalarını yapacak ve KENDİ projeksiyonlarını yapacaklardır. Hangisinden, değerlemeyi temel alacaklar.

48. Şişman bir kedi olma.

Bugün gördüğünüz başarılı işadamlarının ve liderlerin çoğu bir zamanlar sizin gibiydi. Hayallerini gerçekleştirmek için cesur, kararlı ve acımasızdılar. İlk başarılarından sonra durdular ve güvenli oynama zamanının geldiğine karar verdiler. Başka bir deyişle, pratikte erken emekli oluyorlar. Onlar öldükten sonra oğullarının şirketlerini devralmasını bekleyebilirler.

Unutma, bir oyuncak ayı gibi geçmiş başarılarına tutunamazsın. İşlemi defalarca tekrarlamalısınız.

İlginçtir ki, yelpazenin diğer ucunda zenginleşen ama sonunda bunu hak etmediklerini düşünen işadamları var. Olan şey, genellikle iflas etmeleridir.

49. Satıcıyı üzerinize satmalısınız.

Şirketleri üzerinde ÇOK koruyucu olan işletme sahipleri bulmak nadir değildir. İnsanların tekrar tekrar “MARKA” hakkında konuştuğunu duyduğunuzda bu oldukça açıktır. (İşi tamamen bir kenara bıraktıkları “marka”ya bu kadar odaklanan insanlarla kaç kez karşılaştım anlatamam. Muhteşem… )

Bebeklerinin sizinle emin ellerde olacağını bilmek istiyorlar. Kim olduğunuzu ve şirketi nasıl yöneteceğinizi soracaklar. Bu soruları cevaplamak için güvenilirliğe İHTİYACINIZ VAR. İlk aramayı muhasebecinize veya avukatınıza yaptırmak bunu yapacaktır. Kendinizi aramakta ısrar ediyorsanız, yukarıdaki ikisine atıfta bulunun. Bu onların titizliklerini tatmin edecektir. Elbette bunları bir mektuba da dahil edebilirsiniz.

50. Bugün başlayın.

Önümüzdeki 24 saat içinde harekete geçmezseniz ASLA yapmazsınız.

Zaman uçar; şu anda yirmili ya da otuzlu yaşlarında olabilirsin. Bir sonraki bildiğin şey, altmışlarında ve yetmişlerinde olacaksın. Hepsi göz açıp kapayıncaya kadar. Çok geç olana kadar beklemeyin, çünkü o zaman gelecek.

Cep telefonu ve defterden başka bir şeye ihtiyacınız yok. Ölülerinizin kırılmış ya da sefil hayatınızda bir gün çalışmamış olması önemli değil! Sizi arzu ettiğiniz süper başarı seviyesine ulaşmaktan alıkoyan tek şey oldukça basit, SİZSİNİZ!

Hayatın adil olmadığını kabul edin, zayıf olmayı bırakın ve harekete geçmeye başlayın. Dönem.