Makaleyi arkadaşlarınızla paylaşarak sitenin geliştirilmesine yardımcı olun!
Günümüzün ekonomik ortamında, işvereninizin sağladığınız hizmet için size tam değer ödemesi önemlidir. Zam istemek bir gemi dolusu siniri beraberinde getirse de, değerinizi bildiğiniz şeyi istemek saygının büyük bir parçasıdır; hem kendiniz için hem de başkalarından kazandıklarınız için. Duruma sakince, elinizde gerçekler ve rakamlarla ve olumlu proaktif bir tavırla yaklaşırsanız, başaramasanız bile, bir erkeklik zaferi kazanmış olursunuz.
Ne istediğini sormak cesaret ister, özellikle olası reddedilme karşısında. Konu nasıl yapılır sorusuna yanıt arandığında akılda tutulması gereken yalnızca birkaç kolay ipucu var. Gerisi, iş durumunuza ve iş yerindeki ilişki dinamiğinize en iyi şekilde uyması için üzerinde çalışabileceğiniz ayrıntılardır.
Bu alandaki başarılarınızın çoğu, yeterli planlama ve hazırlığa bağlı olacaktır. Yarım yamalak gitmeyin, çünkü on seferden dokuzunda hedefinize ulaşamayacaksınız ve muhtemelen acılarınız için yanacaksınız.
Sağlam rakamlara sahip olmak, ne söylemek istediğinize ve nasıl söyleyeceğiniz konusunda kesin bir fikre sahip olmak ve müzakere etme veya başka bir fırsat için bekleme isteği, birçok çabada olduğu gibi bunda da meyvelerini verecektir.
1. Planlama ve Araştırma
Ağzınızı açıp patronunuzdan zam istemeden önce araştırmanızı yapın ve stratejinizi planlayın. Unutmayın, bu maaş görüşmeleri oyununda maaşınızı gerçek anlamda bir hisse olarak düşürüyorsunuz. Önceden bilmek isteyeceğiniz şeyler, aşağıdakiler gibi gerçekler ve rakamlardır:
• Çalıştığınız sektörde aynı pozisyon, görev ve deneyim için kazanan diğer insanlar nelerdir?
• İşvereninizin genel olarak zam verme konusundaki sicili ve politikası nedir? Yıllık bir incelemenin ardından genellikle belirli bir yüzde verirlerse, herhangi bir zamanda zam görüşmesinde başarısız olmanız muhtemeldir.
• Belirli rakamları kesin olarak aklınızda bulundurun. Çift numaralı bir figür, hiçbir yerden kopardığınız bir şey gibi görünebilir, bu da sizi özensiz gösterir.
• Belirli bir toplantı zamanı ayarlayın. Hiçbir işveren bu tartışmanın doğaçlama versiyonlarından hoşlanmaz.
• Gerçekten bir zam garanti ediyor musunuz? Kendinize karşı acımasızca dürüst olun. Bir kartopu gibi istediğinizi elde etme şansınız olmadığında, kendinizi geliştirmek ve patronunuzu etkilemek için çalışmak daha iyidir. Aynı zamanda, meşru katkılarınızı küçümsemeyin. Her şey sayılır.
2. Hedef Yüksek
Şirkete getirdiğinizin değerini değerlendirin ve biraz daha yükseği hedefleyin. Çoğu işveren, açılış teklifinizden sizinle pazarlık yapmaya çalışacaktır. Araştırmanız sırasında, ne kazanmanız gerektiğini düşündüğünüzü bildiğinizde, herhangi bir müzakerede zemin hazırlayacak gibi görünmek için biraz daha ekleyin. Ardından, patronunuz istediğiniz maaş ile sizin belirlediğiniz maaş arasında daha düşük bir rakam belirlediğinde, rahatlıkla “farkı bölebilirsiniz”.
Diğer herkesin ne yaptığını anlamak için sektör içinde araştırma yaptığınızı varsayarsak, sadece oradaki en düşük maaşla yetinmeyin. Diğer herkesin maaş skalasıyla ilgili deneyimi ne olursa olsun, performanslarını yakalayabilir veya aşabilirseniz ve iş yerinizde önemli miktarda zaman geçirdiyseniz, kendinize daha yüksek değer vermelisiniz. Bir endüstri standardı olarak işinizin yılda 30.000 dolar ödemesi önemli değil, çünkü kendinizi daha çekici, becerikli ve şirkete faydalı biri olarak kanıtlayabilirseniz, bu rakam pencereden dışarı çıkacaktır.
Çoğu zaman oraya koyduğunuz ilk sayı geri çevrilir, bu da fiyat söz konusu olduğunda gerçekten topun üzerinde olmanız gerektiği anlamına gelir. Dışarıdaki diğer herhangi bir müzakere süreci veya durumu gibi. İstediğiniz sayı her zaman alacağınız sayı olmayacaktır; tabii önceden bir strateji belirlemediyseniz.
Değerinizi kesin olarak anlayarak ve bir şirkete ne kadar katkıda bulunduğunuz konusunda gerçekçi olarak, zam alma yolunda başarılı bir şekilde yol alabilirsiniz. Ancak göze çarpmayan ortalama bir çalışansanız, teslim etmediğiniz veya teslim edemeyeceğiniz bir şey için kendinizi satacaksınız. Değerinizin ne olduğunu, değerinizin ne olmasını istediğinizi belirleyin ve ardından yaptığınız işe daha yüksek bir maaş çekinin uygun olduğundan emin olun. Övünecek bir şey yapmadıysanız veya işinizde ne kadar uzun süre kalırsanız o kadar çok kazanacağınızı varsayıyorsanız, işte daha fazla para kazanmak için sağlam bir nedenle kendinizi desteklemekte zorlanacaksınız. .
3. Spesifik olun
Araştırmanız sırasında ulaştığınız belirli rakamı adlandırmaya hazır olun. Bu, patronunuza yaptığınız iş için hangi ödemenin mümkün olduğunu araştırmak için zaman ve çaba harcadığınızı gösterir. Ayrıca, patronunuzla otururken başka kimseyi bir ölçüt olarak tartışmaya dahil etmeyin. “Hak ediyor” veya “en azından” gibi bir dil kullanmaktan kaçının. Bir savunma pazarlığı değil, sakin bir değerlendirme yapın. Her şeyden önce, tartışmayı olumlu bir şekilde odaklayın.
4. Olumlu Öneri
Kendinizi şirket için çalışmaktan zevk alan değerli bir Çalışan olarak pazarlayın. Hem sizin için bir zam yapılmasının nedenlerini hem de şirket için son zamanlarda elde ettiğiniz başarıları özetlemeye hazır olun. Optimum stratejinizi planlarken, kendinize aşağıdaki soruların en azından bazı çeşitlerini sormak isteyeceksiniz:
• İlk işe alındığınızda işvereninizin belirlediği beklentileri aştınız mı?
• Kendi tasarımınız olan bir girişimle şirket işini veya müşterileri getirdiniz mi? Varsa bu rakamlar nedir?
• Verimlilik veya özgün yeniden tasarım stratejileri aracılığıyla şirketiniz için kaynak ayırdınız mı? Yine, bu zor sayılar parmaklarınızın ucunda olsun.
• Pozisyonunuzun gerekliliklerini aşan hangi projeleri kabul ettiniz?
• Bir an önce başkasının pastırmasını koruyarak kurtaran bir takım oyuncusu musunuz?
Katkılarınızı listelemekten çekinmeyin. Kibirli ya da küstah konuşmanın zamanı olmasa da, özellikle işinizi sessizce ve tantana olmadan yapıyorsanız, patronunuz için parlamak için mükemmel bir fırsat. Değerinizi eve bastırmak için katkınızın somut belgelerini getirmek en iyisidir. Bunlar, şirketin yararına olan etkinizi belgeleyen çizelgeler, grafikler veya elektronik tablolar olabilir.
Belki de en önemlisi, maaşınızla ilgili asla ültimatom vermeyin. Bu, en kötü ihtimalle kovulmanıza neden olabilir. En iyi ihtimalle, işvereninizin size karşı olan tutumunu bir süreliğine bozacaktır. O zaman ne kadar harika olduğunun bir önemi kalmayacak.
5. Yeniden Müzakere Etmeye Hazırlanın
Sıklıkla zam talebiniz “hayır” ile karşılanır. Bu sonsuza kadar anlamına gelmez, ama şimdilik anlamına gelir. Sohbeti tekrar ziyaret etmek için daha uygun bir zaman belirlemek üzere birlikte çalışmanızı önerin. Bu, gelecekte üç veya altı ay olabilir. Ardından, koşarak yere çarpmaya hazır olun. İlk toplantınız ile bir sonraki seçenekleri tartıştığınız zaman arasında, işinizi çekiç ve maşa ile yapmak isteyeceksiniz. Kimseye ikinci kez zam almamanızı sağlayacak bir sebep vermeyin.
6. Doğrama Bloğundan Kaçınmak
Maaş artışına gerçekten hazır değilseniz, süreci başlatmamak genellikle iyi bir fikirdir. Herhangi bir nedenle işinizden memnun kalmazlarsa, işvereniniz böyle bir hareketi sizden kurtulmak ve başka birini işe almak için harika bir bahane olarak görebilir. Bunun yerine, daha büyük bir maaş çeki arzusunu, onu kazanmak için çalışmaya beslemelisiniz. Şirketin başarısına katkıda bulunabileceğiniz belirli bir yol olup olmadığını patronunuza sormayı bile düşünebilirsiniz. Kendinizi istediğiniz yükseltmeye layık hale getirmeye odaklanın.
İlk toplantınızda başarılı olsanız da olmasanız da, özenli planlama ve hazırlık, yakın gelecekte bir noktada size bir deneme daha kazandırdı. Patronunuz hem profesyonel hem de olumlu bir toplantıyı takdir edecek ve şirkete kendi değerinizi sunduğunuz ve savunduğunuz için size daha fazla saygı duyacaktır. Bu müzakereler, hayalinizdeki işi inşa etmeye yönelik edindiğiniz değerli deneyimin bir parçasıdır ve güçlü, kendine güvenen ve bağımsız bir erkeğin şekillenmesine yardımcı olur.
